2026年に創業90周年を迎える株式会社商工組合中央金庫様（以下、「商工中金」）は、2025年に民営化を果たし、2026年3月には新たな長期戦略を公表しました。3つの事業本部を軸に政府系金融機関としての従来業務から大きく踏み出すなか、これまで社内になかった専門性を持つ人財の採用が急務であり、キャリア採用に注力しています。
そこで同社が着目したのが、「MyRefer（MyTalent Refer）」を活用したリファラル採用です。社員の紹介から、すでに複数の採用が生まれ始めています。
今回は、人財戦略部長 船曵 泰雄 氏に、リファラル採用に込めた想いを伺いました。
株式会社商工組合中央金庫
・従業員 ：3,389名
・事業内容 ：金融業
・取材対象者：人財戦略部長 船曵 泰雄 氏
創業90年、大きな転換点―新たな事業領域が求める専門人財の採用
なぜ今、貴社はキャリア採用を強化しているのでしょうか。
船曵氏：
社会全体で中途採用が増えているという潮流に乗ったというよりも、当社独自の事情によるところが大きいと考えています。当社は特別立法（商工中金法）に基づいて設立された組織で、2026年にちょうど創業90周年を迎えます。2025年に民営化し、2026年3月には新たな長期戦略を公表しました。90年の歴史のなかでも、まさに今が大きな転換点です。
長期戦略では、従来のセーフティネット機能にとどまらず、人財や情報、技術、そして中小企業を取り巻くさまざまなステークホルダーを集めて、つなげて、新たな価値を創ることで、“中小企業経済圏”の確立・活性化を目指しています。
新たな事業領域への挑戦も掲げており、それぞれの分野で専門スキルを持った人財の力が必要です。そのため、キャリア採用を積極的に進めています。
具体的に、事業はどのように広がっていくのでしょうか。
船曵氏：
たとえばInvestment事業本部であれば、これまでの商業銀行業務に加えて、投資銀行業務の分野に進出します。コンサルティング会社や証券会社、外資系金融機関などで活躍されてきた方のノウハウが必要になります。Industry事業本部であれば、これまでの中小企業一社ずつの“点”の支援から、産業全体に対する“面”の支援を展開していきます。自動車のEV化のような大きな流れの中で、一社だけでなく業界全体を支えていく支援などです。実際に、大手自動車メーカーから商工中金に来ていただき活躍されている方もいます。
さらに、90年間で蓄積してきた中小企業の財務情報などにAIを活用し、中小企業のDXを支援していく構想も動いています。DX・AI・システム分野の知見をお持ちの方にも、ぜひご入社いただきたいと考えています。このように、さまざまな業界で多様なスキルを持つ方々がいなければ、長期戦略は実現できないと考えています。
同じ想いを持つ多様な人財の融合が、イノベーションを生む
そうしたなかで、どのような人財を求めていますか。
船曵氏：
一言で言えば、商工中金のパーパスである「企業の未来を支えていく。日本を変化につよくする。」に共感いただける方です。
もう少し具体的に言うと、長期戦略のスローガンである「集めて、つなげて、価値を創る」を実践してくださる方です。人や組織を主体的に集めて、それをつなぐ行動力やコミュニケーションスキルをもち、新たな価値を生み出す知恵がある。そのような想いやスキルがあり、私たちとともに戦略を推進していただける方を求めています。
キャリア採用者に期待していることは何ですか。
船曵氏：
さまざまな経験や知見を持つ方々と、既存の社員が融合することで、初めてイノベーションが生まれると考えています。ですので、これまで培ってきたキャリアと、商工中金にある知見やノウハウを掛け合わせ、新しい価値を創り出してほしいと考えています。
これから入社される方にメッセージを伝えるとしたら、「入社時の想いを持ちつづけ、成し遂げてほしい」ということです。中小企業経済圏の確立も、中小企業への伴走支援も、短期間で成果が出るものではありません。入社時は高い意欲を持っていても、5年後、10年後には想いの強さ、行動に差が出てきます。真摯に、想いを持ちつづけられる人が、成長し、活躍している印象があります。
紹介する社員自身のエンゲージメントも高めるリファラル採用
リファラル採用にはどのようなことを期待していますか。
船曵氏：
新しい人財と既存社員の融合を考えたとき、リファラル採用は非常に親和性の高い仕組みだと考えています。パーパスに共感し、自社へのエンゲージメントが高い社員が、自らの言葉で会社の魅力を伝える。そして、その言葉や想いに共感した方に入社していただく。入社前から社員とのつながりがあり、長期的なカルチャーフィットも期待できます。こうした点からも、リファラル採用は商工中金に適した採用手法だと考えています。
また、会社から発信するメッセージは、どうしても多くの人に向けた一般的なものになりがちです。一方で社員の皆さんは、「あなたには商工中金のこの仕事が合うと思う」と、相手に合わせて伝えることができます。これは社員だからこそできることです。さらに、紹介する側の社員自身にも大きな価値が生まれます。自分の会社を理解し、魅力を感じていなければ、人に勧めることはできません。紹介を通じて、自社への理解や共感がさらに深まり、エンゲージメントも高まっていく。採用や人財戦略を“自分ごと”として捉えてもらうきっかけにもなります。そして、全社員が採用に関わることで、プロパー社員とキャリア入社の方の相互理解が深まり、より自然な融合につながっていくと考えており、とても有効な仕組みであると感じています。
最後に、リファラル採用の推進に向けて、社員の皆さまへメッセージをお願いします。
船曵氏：
商工中金はいま、大きな変革のさなかにあり、長期戦略の実現に向けて、さまざまな経験や専門性を持った方々の力がこれまで以上に必要になっています。一方で、商工中金の魅力は、求人票や会社説明だけでは十分に伝えきれません。日々、商工中金で働く皆さんだからこそ伝えられることが多くあり、皆さんの言葉だからこそ届く相手がいると考えています。あなたの想いを、あなたの手で広げてほしいと思います。
「この人なら商工中金で活躍できるかもしれない」
そんな方が身近にいらっしゃれば、ぜひリファラル採用という形でつないでいただきたいと思います。皆さんとともに、新しい仲間を迎え、パーパスや長期戦略を実現していけることを心から楽しみにしています。
＜編集後記＞
事業の転換期には、新たな領域を担う専門人材との出会いが欠かせません。創業90年の大きな転換点を迎える商工中金様は、社員一人ひとりの言葉とネットワークを生かしたリファラル採用に取り組んでいます。社員の想いを起点に新たな仲間を迎える同社の取り組みは、事業変革を人材面から支える一つのヒントになるのではないでしょうか。
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